销冠是如何炼成的?六安楼市房博士独家对话首建一品铭 广告

来源:365淘房 2018-04-10 08:29

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首建一品铭城销冠专访

You are the hero

销售榜样

她,有着积极的人生态度,有着敏锐的市场嗅觉,有着“独特”的工作方法。

她身上有着“踏实,坚持,肯吃苦”典型的“80后精神”。她以勤奋好学的心态面对工作,因为热爱,所以坚持;因为坚持,所以成功!她就是首建一品铭城销冠——杨林。

4月8日,六安楼市房博士独家采访了首建一品铭城销冠--杨林,一起来为大家揭晓销冠成功的“秘诀”!

你是如何做到销冠的,与大家分享一些经验吧~

销冠好听,得来却不易,要经历无数挫折并从中吸取教训,也正是这些挫折使我发现了以下这些“捷径”!

首先,我觉得一个好的销讲应该是大白话,销讲说辞是我们的标准,刚刚入行的时候,我们每天都要练习沙盘背说辞;由于我的性格比较腼腆,刚开始在领导面前演说,感觉不好意思,后来我努力克服恐惧,从第一次的害怕恐惧到收放自如,我战胜了自己的恐惧,我意识到没有什么是做不到,只要你肯努力。

其次,跟客户介绍项目的时候,应该有自己的逻辑及轻重缓急。分析客户的关注点,按照主次逐一的介绍给客户,让客户对项目的接受和喜好循序渐进的推进。

再者,在客户具备初步购房意向时,把后续的所有的流程也一并跟客户讲解清楚,个人资料的准备也应提前提醒客户,这样客户会觉得心里有数,非常有安全感,也能更加认可我们的专业度,这样不仅可以省去很多后期的流程解释时间,也能让整个客户的买房过程是流畅顺心的。

最后,最为关键的就是客户逼定了。我的客户逼定过程一般比较直接,如果客户都已全部了解,会直接自然的问客户是否订购,给客户的考虑时间一般不会太长,因为真正对项目认可的客户是会果断做决定的。对于有抗性或迟迟不决定的客户,我一般会深入了解症结点,并再次针对这个点来解决!

做销售几年了?为什么会选择做房产销售?

我做销售已经5年的时间了,从事接触第一份工作开始,我就选择了房产销售。因为我是一个不愿意向困难低头的人,我更喜欢从事有挑战性的行业。选择做房产销售,第一是因为帮助别人幸福安家,心里很开心,就像自己买了房子一样满足。

第二是因为干销售有冲劲,而且做销售也可以锻炼到自己;

第三得到客户的认可我会觉得非常有成就感,所以我一直坚守在房产销售这个岗位上。

销售至今,有没有印象深刻的案例?

有一件事情印象特别深刻,也是这件事让我发现了自己的能力、价值和潜力。之前有一位客户,他们几个人准备团购,但是因为从别的销售那里得到的信息不一致,找来了我们领导,并和他们发生了一点争执,因为是我的客户,我一直在跟。最后他们还是买了,还说:“要不是因为我,他们才不会买的”让我很感动,说明我的坚持和服务是有回报的!

这一路走来,你觉得收获最大是什么?

做销售至今,不仅改变了我的性格,锻炼了我的个人能力,改变了我对人生的态度。以前我是一个遇到困难就退缩的人,但是现在我会迎难而上。

我学会了多为客人考虑,站在客户的角度,了解他们心里想要的房源。

我待人真诚,个人也很实在,平时下班了我都会不厌其烦的回答他们的问题,如果他们想了解其他的楼盘,我也会跟他们分析周边楼盘的一些信息;帮助他们选择到称心如意的房子。客户定房后,我也不会爱答不理,我会一如既往地服务他们。所以我的客户们非常信任我,很多客户都是老客户带来的。

翻开杨林的朋友圈,她的签名写着:“尽管生活重重困难,我依然一一过关!”

她的自信,坚定和顽强从这短短的一句话中就一目了然。成功不是一蹴而就,成功不是一时兴起,成功靠的是杨林这样的坚持、吃苦、勤奋换来的,每一个成功的人背后都有一段辛酸的时光,但是当你成功后, 这些辛酸就是伟大的见证!

 首建一品铭城目前在售:22#--29#均在售(其中23#、24#、25#、28#、29#可参与团购,交3000元抵10000元),

均为高层,面积在103—131平米,销售价格4978-6200元/平米不等。

具体优惠信息欢迎至案场咨询。在建楼盘基本封顶,将于2019年7月底交房。一期建筑面积130㎡少量现铺在售。返回六安365淘房>> 

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